华为投资数百亿,借助咨询公司的帮助,成为全世界受尊重的企业。
近几年企业家们思想意识的提高,越来越多的企业在寻找合适的咨询公司,期望借助第三方,提升企业的运营效率。
社会上咨询公司鱼龙混杂,如何选择合适的咨询公司是企业家们的苦恼,资深咨询顾问尚明怀先生(曾用名尚明淮),《南方人才》十年前就评价他是:咨询业的一朵奇葩。经验丰富能力强被《南方人才》作为封面人物,重磅推出、详细介绍。
这些年,尚明怀不仅从事咨询顾问,帮助许多企业健康发展,还开展咨询顾问师训练,帮助业务精英拓展职业生涯,替咨询机构培养人才。尚明怀还有一个角色--企业咨询项目监理(社会上很少的岗位)。
这是国内很少人从事的工作,帮助企业评估考察供应商、咨询过程品质监督、进度监督、咨询后绩效评估。对于选择合适的咨询顾问供应商,建议从以下六个方面评估:
1、认清自我:知己知彼百战百胜,不了解自己的战略、发展阶段、需求、付款能力,盲目追求品牌公司,特别是国外知名品牌,性价比低,不一定匹配,高射炮打蚊子得不偿失。找能并且愿意陪伴一起成长的咨询公司,甚至咨询费60%参股你们公司的咨询公司,较佳。
2、咨询公司资质:咨询公司不能是皮包公司,因为注册资金认缴制,注册资金看不出公司实力。办公地点和面积、社保参保人员、完税证明这些,可以看出公司的真正实力。
3、咨询公司首先要“行业熟悉或者专业对口、特长对路”:国内万金油公司太多,没有他们干不了的项目,有项目再找顾问,根本没有品质保障。找行业熟悉还是专业对口,根据企业咨询目标确定,万能的咨询公司最好放弃。
4、调研诊断和培训另外签合同,不和主合同在一起:诊断签独立的小额合同,与咨询合同分开,诊断过程中,通过对咨询公司诊断方法、工具、访谈的模板以及诊断报告可以初步考察供应商能力;安排一二次培训,合同独立,培训可以提前为项目松土,也能看出供应商能力和与自己公司的契合度。
5、提供咨询过的标杆企业,供参观交流或者电话交流:咨询公司做过项目不少,客户满意度高不高,咨询绩效如何?解决多少问题?是不是给企业制造了更多新的问题?网站的宣传资料不可信,顾问的嘴更不可信,他们的客户是他们能力的证明。
6、咨询项目经理面试:优秀的咨询公司也有垃圾的咨询项目经理,企业需要项目经理、顾问师进行面试,对履历、行业知识、专业知识、咨询交付能力、沟通协调能力进行考察,他们的实力,就是项目成功与否的关键。
把握好以上6点,项目成功就有6成把握了,如果您需要更大的把握,联系尚明怀先生(曾用名尚明淮),他可以协助您评估咨询顾问公司的能力、项目经理和顾问的能力;在项目推进过程中,监督品质把控进度;还可以帮您对咨询项目的绩效进行量化考核。